Запуск B2B-продаж товаров из Китая: новый этап развития
При увеличении интереса к оптовой торговле китайскими товарами, российские компании начинают развивать свои сервисы для бизнеса. Например, CDEK.Shopping планирует запустить новый проект по трансграничной торговле для компаний. Сотрудничество с платформой JoomPro способствует этому развитию.
CDEK.Shopping передает о начале B2B-продаж, что дает возможность российским компаниям закупаться оптом у азиатских поставщиков напрямую. Планы компании до конца 2025 года включают увеличение объема заказов из-за рубежа на 15–20%. В прошлом году оборот импортных заказов у CDEK.Shopping увеличился на 30,1%, достигнув суммы почти 4,8 миллиарда рублей, по информации самой компании. Планируется развивать эту сферу в сотрудничестве с JoomPro, маркетплейсом для корпоративных клиентов.
По данным Евгения Шольчева, основателя агентства «Шольчев», за последний год количество заказов российских предпринимателей в Китае увеличилось на 60%. В свою очередь, Ольга Сумишевская, партнер консалтинговой компании One Story, отмечает высокую динамику роста в секторе трансграничной торговли и запуск различных сервисов по доставке товаров из Китая для бизнеса. По ее словам, сегмент B2B рынка трансграничной торговли в России увеличился на 30%, а B2C — примерно на 20%.
Коммерческая доставка грузов от СДЭК остается востребованной. В прошлом году количество юридических лиц, воспользовавшихся курьерскими услугами компании, возросло на 14%, превысив 526 тысяч, по оценке Елены Варламовой, директора Neo.
По мнению Юлии Шленской, президента таможенно-логистического брокера KBT, конкуренция на рынке оптовой закупки у иностранных производителей увеличивается. Число компаний, предлагающих комплексные услуги по поиску поставщиков, заключению контрактов, доставке и таможенному оформлению грузов, растет год от года. Только таможенных представителей, берущих на себя транспортную экспедицию, более 1 тысячи, отмечает Шленская.
По данным Федеральной таможенной службы, на сегодняшний день количество таких представителей превышает 1,4 тысячи. Специфика коммерческой доставки для СДЭК сложна, и запуск нового направления оценить не так просто, считает Шленская.
Трансграничная торговля: CDEK.Shopping и ее позиция на рынке
В сегменте трансграничной торговли компания CDEK.Shopping занимает четвертое место, уступая лишь Aliexpress, Ozon и Wildberries. Однако, доля CDEK.Shopping в 2024 году осталась практически на том же уровне, в то время как конкуренты активно инвестировали в сегмент международной доставки. Эксперты отмечают, что бизнес конкурентов показал значительный рост благодаря данным инвестициям.
По данным специалистов, оборот трансграничной торговли в 2024 году достиг отметки в 330 миллиардов рублей, что означает увеличение на 4,7% по сравнению с предыдущим годом. Однако доля трансграничной торговли еще не достигла значительных показателей и составляет всего лишь 3% от общего объема рынка e-commerce, согласно данных Ассоциации компаний интернет-торговли. В начале 2025 года объем интернет-торговли вырос на 34% по сравнению с предыдущим годом и составил 1,7 триллиона рублей. При этом на трансграничные сделки пришлось 49 миллиардов рублей, что составляет 2,9% от общего объема рынка.