Логика перехода премиальных клиентов
Банк итальянской группы Unicredit в России начал передавать базу состоятельных клиентов другим кредитным организациям. В числе получателей клиентского портфеля названы ОТП-банк и Азиатско-Тихоокеанский банк, относящиеся к категории банков с иностранным участием.
Партнеры по передаче клиентской базы
Передача клиентов продиктована необходимостью продолжения процесса сворачивания бизнеса в России, усилившегося на фоне требований регуляторов ЕС. Юникредит-банк более не имеет возможности в полном объеме предоставлять трансграничные услуги, которые критически важны для состоятельной клиентуры.
К категории премиальных, или Private Banking, обычно относят клиентов с капиталом от 1 млн рублей. Такие клиенты концентрируют значительные денежные средства, что обеспечивает рост активов под управлением банка и повышает валовую прибыльность. Для них ключевое значение сохраняют валютные операции и международные переводы.
Вызовы при передаче клиентов
ОТП-банк, занимающий второе место по активам среди банков с иностранным участием, и Азиатско-Тихоокеанский банк, находящийся на седьмой позиции, предлагают клиентам специальные программы Premium-обслуживания. ОТП-банк подтвердил факт сотрудничества, уточнив, что акция распространяется на премиальные продукты и действует до конца 2026 года.
Выбор этих кредитных организаций объясняется их международным статусом. ОТП-банк является дочерней структурой венгерской OTP Group, а Азиатско-Тихоокеанский банк контролируется казахстанскими инвесторами. Эксперты предполагают, что Юникредит-банк мог сегментировать клиентскую базу: ОТП-банк привлекателен для операций с Европой, а АТБ — для расчетов со странами Азии и СНГ.