Стратегия выхода с рынка
Российский «Юникредит-банк» приступил к переводу клиентов премиальных сегментов в кредитные организации партнеров. Этот шаг рассматривается как часть подготовки к возможной продаже российского бизнеса итальянской UniCredit Group.
Согласно доступной информации, состоятельных клиентов с капиталом, как правило, от одного миллиона рублей, принимают венгерский ОТП Банк и казахстанский Азиатско-Тихоокеанский банк (АТБ). Речь идет о клиентах услуг Premium и Private Banking.
Выбор банков-партнеров
Ранее, в мае, UniCredit объявила о новом плане ухода с российского рынка. Согласно ему, часть активов может быть продана частному инвестору из Объединенных Арабских Эмиратов, а оставшаяся доля будет выделена в отдельную структуру под контролем итальянской группы. Завершение сделки ожидается в первой половине 2027 года.
Премиальные клиенты представляют особую ценность для банков, и их передача партнерам может принести последним существенную выгоду. Для UniCredit это упрощает потенциальную продажу бизнеса, делая его более компактным.
Различия в направлениях и услугах
Выбор пал на ОТП и Азиатско-Тихоокеанский банк не случайно. Оба кредитных учреждения также имеют стопроцентный иностранный капитал. Они предлагают клиентам преемственность в обслуживании с сохранением аналогичных опций в рамках премиальных пакетов.
Для облегчения перехода оба банка запустили специальные акции. ОТП Банк предоставляет льготы по плате за обслуживание на три месяца, а АТБ — стопроцентную скидку. Также предлагаются приветственные вкладные программы с повышенной доходностью.
Финансовые показатели
Банки-партнеры ориентированы на разные финансовые потоки. ОТП Банк, с его программой OTP Premium, позиционируется как вариант для операций с Европой. Азиатско-Тихоокеанский банк, предлагающий тарифы Status и Private, рассматривается как канал для расчетов со странами Азии и СНГ.
Аналитики отмечают, что АТБ может стать альтернативой для клиентов, находящихся под санкциями, так как сам банк давно работает под ограничениями США и часто не блокирует офшорные операции.
Однако эксперты указывают, что ни один российский банк, включая партнеров, не сможет полностью заменить «Юникредит» по скорости и надежности международных переводов. Это связано с ужесточением контроля со стороны зарубежных корреспондентских банков. Ключевыми отличиями для клиентов также могут стать условия по кешбэку, процентам на остаток и лимитам на зарубежные платежи.