Страхование по подписке на других платформах
Компания «Яндекс» присоединилась к другим крупным маркетплейсам, запустив сервис страхования по подписке. Эта модель позволяет платформам увеличивать лояльность клиентов и получать дополнительный доход за счет комиссионных вознаграждений.
В приложении для вызова такси теперь доступна возможность оформить полисы ОСАГО, каско или страхование квартиры. Стоимость подписки не превышает 1 тысячи рублей в месяц. Услугу можно активировать на разные периоды — от нескольких часов до месяца. «Яндекс» выступает агентом, а страховые услуги оказывают лицензированные компании-партнеры.
Экономическая модель и преимущества
Схожие услуги уже предоставляют маркетплейсы Ozon и Wildberries. В Ozon по подписке доступно страхование квартир и защита от мошенничества. Wildberries предлагает страхование пунктов выдачи заказов и товаров. На этих платформах также действуют как годовые, так и краткосрочные полисы.
Объем рынка и международный опыт
Запуск таких сервисов позволяет платформам монетизировать существующую аудиторию без значительных затрат на привлечение новых клиентов. Конкуренция в этом сегменте разворачивается между маркетплейсами и банковскими экосистемами, стремящимися стать основной точкой контакта для финансовых решений клиентов.
Страхование по подписке отличается от традиционного способом оплаты — не единовременно за год, а небольшими регулярными платежами. Это упрощает принятие решения для клиента, несмотря на потенциально более высокую общую стоимость полиса в годовом выражении. Кроме того, подписка обеспечивает непрерывность покрытия без необходимости отслеживать сроки действия договора.
Крупная клиентская база маркетплейсов позволяет делать точечные предложения. У «Яндекса» более 110 миллионов пользователей, у Ozon — свыше 65 миллионов, а аудитория Wildberries составляет 81 миллион человек в месяц.
Потенциальные риски
Практика покупки страховых услуг у нефинансовых платформ активно развивается за рубежом. Опросы показывают, что этой возможности открыты 30% потребителей в США и 20% — в Европе.
Оценочный объем российского рынка страхования по подписке в сегментах имущества и ответственности составляет 30–50 миллиардов рублей в год. Эксперты полагают, что маркетплейсы могут занять 60–80% этого рынка, а их комиссионный доход — достичь 5–15 миллиардов рублей.