Снижение доходности и рост расходов владельцев ПВЗ
В 2025 году агентское вознаграждение, выплаченное объединенной компании Wildberries и Russ владельцам пунктов выдачи заказов, составило 10,1 млрд рублей. Эта сумма оказалась на 25% меньше по сравнению с предыдущим годом.
Несмотря на сокращение выплат, общее число ПВЗ маркетплейса за отчетный период увеличилось на 43%, достигнув 94 тысяч точек. В компании объяснили незначительный рост вознаграждений оптимизацией затрат на маркетинговые цели по привлечению партнеров и изменением структуры партнерской базы, где стала преобладать доля крупных сетей.
Рост числа предложений о продаже бизнеса ПВЗ
В отрасли отмечают, что открытие новых пунктов выдачи в непосредственной близости от существующих привело к снижению доходности отдельных точек. Параллельно владельцы ПВЗ столкнулись с ростом операционных расходов, включая увеличение арендной платы примерно на 15%.
Средний чистый месячный доход от одного пункта выдачи оценивается в районе 15 тысяч рублей. Подобная экономическая модель для многих точек делает их малоприбыльными.
Политика других маркетплейсов
Сложившаяся ситуация стимулирует владельцев продавать свой бизнес. В первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ по России выросло на 42% в годовом исчислении. Эксперты полагают, что найти покупателей сможет не каждый желающий продать свою точку.
Прогнозы на 2026 год
Политика Wildberries отличается от подходов других крупных игроков рынка. В Ozon сообщили о росте процента агентского вознаграждения на одну точку на 5% год к году в марте 2026-го. Ранее эта компания пыталась внедрить сервисный сбор для прибыльных ПВЗ, но отказалась от этой инициативы после сопротивления партнеров.
В случае с «Яндекс Маркетом» отмечается более лояльная политика по отношению к партнерам, что связано с его позицией «догоняющего» по числу пунктов выдачи.