Темпы продаж техники и стоков в лизинговых компаниях прошлого года
Темпы продаж изъятой техники в лизинговых компаниях в третьем квартале 2025 года сравнялись с темпами изъятия. Скидки на подержанные автомобили и оптимизация бизнес-процессов помогли улучшить отток стока. Стабильный спрос на подержанные автомобили и предполагаемое снижение ключевой ставки стимулируют компании активно реализовывать накопленные запасы, ожидая улучшения ситуации в следующем году при снижении ставки до 12%.
Согласно операционным данным, опубликованным 20 октября, за первые девять месяцев 2025 года количество транспортных средств в стоке «Европлана» достигло 5 тыс., увеличившись на 20% с середины года. Несмотря на это увеличение, компания отметила стабильность, поскольку приток и отток составляют около 1 тыс. автомобилей ежемесячно. В то же время, в третьем квартале 2025 года компания зафиксировала 27 млрд руб. объема нового бизнеса, что на 30% выше, чем в предыдущих кварталах.
Другие участники рынка также отмечают сохранение высоких объемов изъятия при росте реализации изъятого имущества. Управляющий директор «Альфа-Лизинга» Максим Агаджанов констатирует, что большинство лизинговых компаний продемонстрировали тенденцию роста стока имущества. Директор по правовым вопросам ГК «Интерлизинг» Сергей Шишкин заявил, что их компания впервые с начала года продала больше имущества, чем изъяла.
Слова заместителя гендиректора «ВТБ Лизинга» Александра Ганчева подтверждают, что с июля по сентябрь компания продала более 100% стоковых автомобилей по сравнению с изъятиями. Одним из ключевых инструментов улучшения оттока стока стали ценовые скидки. Дисконт на "зависшую" технику может достигать 30–40%, но это оправдано из-за высоких расходов на фондирование и хранение.
Оптимизация бизнеса и цифровизация на рынке техники
Перестройка бизнес-процессов и переход к сервисной модели стали ключевыми факторами развития, где техника подготавливается к эксплуатации перед передачей новому владельцу. Как отмечает руководитель по коммерции в компании "Флит" Руслан Моллаев, цифровизация и развитие инфраструктуры также активно интегрируются участниками рынка.
Таким образом, компания "Флит" увеличила объем продаж техники с 300 до 1,5 тысячи единиц в месяц, создав цифровой сектор, автоматизированные системы продаж и расширила сеть хабов по регионам. В свою очередь, "Европлан" оптимизировал свой автомаркет, что привело к увеличению скорости оборота техники и улучшило клиентский опыт выбора.
Однако эксперты высказывают сдержанные ожидания относительно будущего рынка. По мнению директора группы рейтинговых агентств АКРА Аллы Борисовой, еще рано делать выводы о плато в объеме изъятий техники. Максим Агаджанов предполагает, что рынок сохранит текущие тенденции до 2026 года.
В то же время участники рынка связывают надежды на нормализацию ситуации с будущим снижением ключевой ставки. Илья Ноготков из "Европлана" предполагает, что снижение ключевой ставки ниже 12% увеличит платежеспособность малого и среднего бизнеса, уменьшив количество просрочек и дефолтов. Сергей Гришунин, управляющий директор рейтинговой службы НРА, исходит из того, что отложенный спрос начнет реализовываться к 2026 году, способствуя общему оздоровлению ситуации.
По мнению Сергея Шишкина, активная распродажа техники приведет к снижению объема стока на 30–40% в первом полугодии 2026 года.