Трейд-ин на рынке жилья: мода среди москвичей и как это работает

Концепция трейд-ин не нова, но ранее ее чаще всего применяли на автомобильном рынке - вы сдавали свое старое авто в автосалон и получали хорошую скидку на новый автомобиль. Хотя салоны обычно предлагали за вашу старую машину меньшую цену, чем на рынке, вы избавлялись от хлопот - не надо искать покупателя, вести переговоры и так далее. Когда дело касается квартир, ситуация немного иная.

Чаще всего застройщик резервирует понравившуюся вам квартиру на определенный срок, давая вам возможность свободно продавать свое собственное жилье. После завершения сделки вы передаете застройщику полученные средства и заключаете договор долевого участия. Для покупателя это преимущество заключается в том, что он бесплатно может зарезервировать для себя желаемую квартиру и не беспокоиться о том, что ее могут продать или поднять цену, пока он реализует свое старое жилье.

В агентстве недвижимости "Инком-Недвижимость" отмечают, что трейд-ин пользуется большим спросом среди собственников наследственного жилья, семей с детьми и молодых семей, ожидающих пополнения. Они обычно заинтересованы в увеличении жилой площади, поэтому возможность продать небольшую квартиру и купить более просторную имеет большое значение.

"Потенциальные покупатели квартир нечасто обращаются к застройщикам для выкупа жилья, так как эта опция всегда предполагает существенную скидку. Обычно такое предложение используется в случаях, когда клиентам срочно нужно обновить свои жилищные условия. Доля таких покупателей невелика - примерно 15% всех, заключающих договоры трейд-ин", - поясняет директор компании "Метриум" Руслан Сырцов.

Согласно его словам, вместе с ростом популярности трейд-ин увеличился и срок, на который застройщики готовы зарезервировать квартиру - если раньше предлагали не более трех месяцев, то теперь иногда соглашаются ждать до полугода. Кроме того, некоторые застройщики предлагают трейд-ин с возможностью проживания. "Этот инструмент предполагает возможность оставаться в старом жилье до ввода в эксплуатацию нового строения (не более четырех лет) без необходимости платить за аренду", - добавляет Сырцов.

Необычно, когда застройщики принимают в обмен автомобили и другое имущество. Обычно они выбирают квартиры в новых, современных домах. Старые квартиры обычно не заинтересуют девелопера, потому что он понимает, какое жилье будет лучше продаваться.

Почему застройщики занимаются этим? Из-за высоких ставок по рыночной ипотеке спрос на жилье упал. Они готовы заключать сделки, поддерживая покупателей, например, бронируя жилье до продажи старого квартиры. Но каждый застройщик действует по-разному.

Рассрочки стали популярным вариантом. Застройщики предоставляют возможность платить за квартиру частями. Хотя такие сделки выгодны для клиентов, девелоперы начинают отказываться от них, так как это временное решение в период экономической нестабильности.

Рассрочка не является альтернативой ипотеке и обычно предоставляется до ввода дома в эксплуатацию. Это решение подходит для тех, кто может оплатить крупные суммы в установленные сроки.

При переходе на новую квартиру через трейд-ин необходимо учитывать, что стоимость новостройки будет выше цены вторичного жилья. В настоящее время новостройки значительно дороже вторичного жилья, что подразумевает дополнительные затраты.

Интересно, что в новостройках Москвы количество многокомнатных квартир увеличивается - за последний год их доля выросла в половине районов. Особенно значительный рост замечен в Центральном Административном Округе - на 33,7%, что указывает на строительство крупных жилых площадей в престижных локациях. Средняя цена за квадратный метр многокомнатных квартир в массовом сегменте равна 330,9 тыс. рублей. В бизнес-классе за метр просят в среднем 500 тыс. рублей.