Динамика рынка и доля в общем обороте
В первом квартале 2026 года некоторые операторы фиксировали резкий рост числа заказов товаров из-за рубежа, однако общий оборот трансграничной онлайн-торговли в России увеличился незначительно. Покупатели на маркетплейсах часто выбирают иностранные товары из-за более низкой цены. К концу года ситуация может измениться из-за планов по повышению налоговой нагрузки на зарубежных продавцов, что способно привести к удорожанию заказов на 15–25%.
Прогнозы на 2026 год и ценовой фактор
По итогам января-марта 2026 года количество трансграничных заказов у одного из операторов выросло на 86% в годовом сопоставлении. Тем не менее, это не оказало существенного влияния на весь сегмент. В январе оборот трансграничной торговли увеличился на 8%, в феврале — на 13% по сравнению с аналогичными периодами прошлого года.
Общий объем онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года составил 2,8 трлн рублей, из которых на трансграничные пришлось лишь 2,5%. Для сравнения, по итогам 2025 года эта доля была около 3,8%. В одной из крупных компаний отмечают, что доля заграничных заказов за пять лет сократилась в четыре раза и, согласно текущим прогнозам, останется на уровне 3–4% от общего объема онлайн-продаж.
Налоговые изменения и их последствия
В 2025 году количество заказов с иностранных маркетплейсов выросло на 30%, а оборот трансграничной торговли увеличился на 22,8%, достигнув 404 млрд рублей. Ожидается, что в 2026 году темпы роста сегмента замедлятся до 15–20%. Прогнозируется, что оборот всего российского рынка электронной коммерции в этом году составит 15,4 трлн рублей, увеличившись на 15%.
Развитие зарубежных продаж во многом продолжает зависеть от покупателей, чувствительных к цене. Основной спрос приходится на товары экономсегмента со средним чеком до 1 тысячи рублей. При общем росте числа заказов в первом квартале 2026 года средний чек у одного из операторов снизился на 24%, составив 14,8 тысячи рублей. Эксперты связывают популярность иностранных товаров с расширением ассортимента, развитием логистики и ценовым фактором, включая периоды укрепления рубля.