Влияние льготной ипотеки на возрастную структуру
Средний возраст покупателей строящегося жилья в Москве составляет 49,4 года.
За период 2019–2023 годов средний покупатель молодых объектов снизил свой возраст с 51,1 до 47,6 года, что соответствует сокращению примерно на 7%. После этого наблюдался рост средней возрастной планки приблизительно на 4%, вернув её к текущему уровню.
Возрастные группы покупателей и источники финансирования
Уменьшение среднего возраста в 2019–2023 годах совпало с периодом действия безадресной льготной ипотеки, что стимулировало спрос со стороны более молодых покупателей.
После отмены этой программы в 2024 году медианный возраст клиентской аудитории стал увеличиваться.
Ключевая активная группа покупателей
Наименьшую долю на первичном рынке занимают покупатели моложе 27 лет — они совершают не более 5% сделок.
Эта группа преимущественно ориентируется на студии и однокомнатные квартиры вблизи станций метро и линий МЦК/МЦД.
Около 90% покупателей до 27 лет получают финансирование от родителей; только примерно 10% используют собственные средства или ипотеку.
Покупатели старше 48 лет
Самую крупную долю сделок — около 70% — формируют покупатели в возрасте 28–48 лет.
Для них важны развитая инфраструктура района, наличие детских садов, школ, поликлиник и зелёных зон.
Примерно 70% представителей этой группы используют ипотеку (семейную или рыночную для доплаты после продажи вторичной квартиры), около 20% оформляют рассрочку и рассчитывают на банковские депозиты или реализацию имеющейся недвижимости, ещё 10% оплачивают покупку единовременно.