Смартфоны перестали быть товаром быстрой смены на российском рынке

Рынок смартфонов в России демонстрирует устойчивую тенденцию к увеличению жизненного цикла устройств. Пользователи перестали регулярно менять гаджеты раз в два-три года и теперь обновляют их только при явной необходимости, когда старый аппарат перестает справляться с задачами. Эта модель поведения, ранее характерная для развитых экономик, теперь четко прослеживается и в России.

Продажи новых устройств снизились с пиковых значений в 32 млн штук в 2020 году до 23–24 млн в 2025 году. Покупатели все чаще делают выбор в пользу прагматичных моделей с оптимальным соотношением цены и характеристик, а не в пользу новейших флагманов.

Еще несколько лет назад на российском рынке ежегодно продавалось 25–30 млн смартфонов при среднем сроке их использования от трех до пяти лет. Сейчас этот цикл продолжает удлиняться, что соответствует общемировому тренду. В США и Европе период между покупками также увеличился примерно до трех с половиной-четырех лет.

Одним из факторов, способствующих этому, стало расширение программной поддержки от крупнейших производителей. Такие компании, как Apple и Samsung, теперь предоставляют обновления операционных систем и безопасности на протяжении пяти-семи лет, что продлевает актуальность устройства.

На динамику рынка влияют макроэкономические условия, включая курс валют и уровень ключевой ставки. Однако важную роль играет и эволюция самих устройств. Даже бюджетные модели в сегменте 10–20 тыс. рублей теперь оснащаются качественными экранами, NFC, емкими аккумуляторами и достойными камерами, что снижает разрыв с более дорогими аппаратами.

Потребительский подход к покупке смартфона изменился с эмоционального на рациональный. На первый план вышли практические параметры: цена, объем памяти, автономность и качество камеры. Согласно данным ритейла, около 75% продаж в России приходится на устройства стоимостью до 27 тыс. рублей, причем более половины рынка формируют модели дешевле 15 тыс. рублей.

Наибольшей популярностью пользуются бюджетный и средний сегменты, где доминируют массовые Android-бренды, такие как Redmi, Samsung, Realme, Tecno и Honor. Покупатели активно сравнивают характеристики, стремясь найти оптимальное соотношение возможностей и стоимости.

Растет использование инструментов, позволяющих снизить финансовую нагрузку при обновлении устройства. Количество смартфонов, сдаваемых по программам трейд-Tин, выросло почти втрое в 2025 году по сравнению с предыдущим периодом. Классическая рассрочка остается основным кредитным инструментом, однако сервисы типа «купи сейчас, заплати потом» постепенно набирают популярность для недорогих покупок.

При выборе нового устройства все большее значение приобретает фактор привычной экосистемы. Согласно статистике операторов, в 2025 году более половины пользователей (52%) при покупке следующего смартфона остались в рамках того же бренда, что на 10% больше, чем годом ранее.

Наибольшую лояльность демонстрируют пользователи Apple — 79% из них при обновлении остаются внутри экосистемы. Существенный рост повторного выбора показали и другие бренды, включая Realme, Xiaomi и Samsung.

Параллельно с увеличением срока использования устройств растет и рынок бывших в употреблении смартфонов. В апреле 2026 года доля ресейла составила 74% от общего числа проданных на крупных площадках устройств. Спрос на некоторые модели на вторичном рынке показывает активный рост: продажи iPhone 15 увеличились на 63%, а Samsung Galaxy Z Fold — на 50% в годовом выражении.

Покупатели на ресейле часто выбирают не старые бюджетные аппараты, а относительно современные модели, которые существенно дешевле новых. Например, iPhone 15 на вторичном рынке в среднем стоит 28 тыс. рублей против 43,4 тыс. рублей за новое устройство, что дает экономию около 62%.