Причины конфликта и позиция ритейлера
Крупнейший российский ритейлер X5 Group, управляющий магазинами «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», объявил о полном прекращении закупок товаров компании «Ферреро Руссия». Причиной такого решения руководство сети назвало необоснованное завышение отпускных цен со стороны производителя.
По информации X5, текущих запасов продукции Ferrero на складах хватит для обеспечения магазинов примерно на один месяц. В компании пояснили, что коммерческие условия, предложенные производителем, не позволяют установить доступные розничные цены для конечных потребителей.
История похожих ситуаций и перспективы диалога
В основе конфликта лежит значительный дисбаланс в рентабельности. Как отмечают в X5, доходность, заложенная производителем в отпускные цены, в разы превышает собственную рентабельность ритейлера. Сеть не считает возможным компенсировать этот разрыв за счет собственных средств или перекладывать его на покупателей.
Дополнительным фактором стали условия оплаты, которые, по мнению X5, не соответствуют скорости продаж товаров Ferrero в магазинах. Ритейлер подчеркивает, что неоднократно предлагал партнеру варианты решения сложившейся ситуации, но производитель не пошел на пересмотр условий сотрудничества.