Участники и динамика рынка
Вторичный рынок продажи просроченных долгов, ранее считавшийся экзотическим, превратился в стабильный инструмент для пополнения оборотного капитала коллекторских агентств. На его долю приходится пока менее 1% от общего объема цессии, однако сегмент демонстрирует устойчивый рост. Ожидается, что в обозримой перспективе его доля может увеличиться до 5%.
С момента своего формирования полтора года назад объем сделок на открытых торгах в этом сегменте превысил 62,9 млрд рублей по остаточной сумме задолженности. Средняя цена лотов за этот период составила 9,1% от номинала долга. Пиковые значения пришлись на февраль и декабрь 2025 года, когда цена достигала 12% и 11,4% соответственно. К маю 2026 года показатель стабилизировался на уровне 10,5%.
Экономическая логика сегмента
Круг системных продавцов на вторичном рынке значительно расширился. Если изначально на одной из ведущих площадок работала всего одна компания, то сейчас их количество увеличилось до десяти. Среди активных участников — ряд известных профессиональных коллекторских организаций.
Рынку присуща сезонная динамика. Второй квартал традиционно характеризуется снижением активности из-за летнего периода и отпусков. Ожидается, что новый всплеск произойдет ближе к осени, когда участники сформируют новые портфели для продажи.
Прогнозы развития
Развитие вторичной цессии во многом связано с высокой стоимостью фондирования для бизнеса, включая коллекторские агентства. Крупные игроки, приобретая большие лоты долгов у банков и микрофинансовых организаций, отбирают для себя наиболее перспективные активы. Оставшиеся долги они дробят на небольшие партии и перепродают на вторичном рынке.
Основными покупателями выступают небольшие региональные коллекторские компании, у которых нет возможности закупать крупные портфели напрямую у кредиторов. Для продавцов такая практика является способом высвободить капитал и направить его на новые приобретения, увеличивая оборачиваемость средств. Разделение крупных лотов на мелкие позволяет реализовать их на 1–2% дороже первоначальной цены покупки.