Рынок одежды и обуви в России: рост в деньгах при падении физических продаж

В 2025 году оборот российского рынка одежды, обуви и аксессуаров увеличился на 6% в денежном выражении, достигнув 3,94 трлн рублей. Однако эта цифра скрывает сокращение физического объема продаж, которое оценивается в 8–10%. Прогнозы на текущий год остаются сдержанными: даже в оптимистичном сценарии ожидается рост денежных оборотов лишь на 3–5%, тогда как продажи в натуральном выражении могут продолжить снижение.

Ожидаемая динамика рынка зависит от макроэкономических показателей. Наиболее благоприятный сценарий предполагает инфляцию в районе 3,5–4,5% и среднюю ключевую ставку 11–13%. В этом случае обороты в денежном выражении могут вырасти на 3–5%, а физические продажи останутся на уровне прошлого года.

Базовый прогноз, рассматривающий инфляцию 4–5% и ставку 13–15%, сулит рост денежных оборотов сегмента одежды и обуви на 1–3%. При этом продажи в штуках могут упасть на 4–5%. Пессимистичный вариант, связанный с высокой инфляцией до 12,5% и ставкой около 19,5%, фактически означает стагнацию всего розничного рынка. В этом случае сокращение натуральных продаж одежды и обуви может составить 10–13%.

Тенденция роста выручки при падении физических продаж подтверждается данными за первый квартал 2026 года. Средний чек на одежду и обувь превысил 3 тысячи рублей, увеличившись на 6% в годовом сопоставлении. При этом количество покупок сократилось на 4%.

Снижение негативной динамики в начале года отчасти связано с холодной зимой, стимулировавшей спрос на теплую одежду. Однако в целом потребители сохраняют сберегательную модель поведения и не стремятся к частому обновлению гардероба. Причиной называют сохраняющиеся финансовые трудности для значительной части населения, несмотря на номинальный рост доходов.

Охлаждение спроса, следующее за перегревом рынка в 2022-2023 годах, уже привело к оптимизациям и закрытиям. В 2025 году с рынка ушли некоторые сети, включая Incity и Just Clothes. Крупные игроки, такие как Gloria Jeans и O’stin, сократили число торговых точек. Эта тенденция продолжилась и в 2026 году.

Несмотря на общий тренд, отдельные компании демонстрируют рост. Например, в 2025 году увеличение выручки показали Lime и Melon Fashion Group.