Рынок маркетплейсов в России в 2025 году: замедление роста на фоне снижения потребительского спроса

В 2025 году совокупные продажи трех крупнейших универсальных маркетплейсов России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — продолжили расти, однако темпы увеличения заметно сгладились по сравнению с предыдущим годом. Рост замедлился на фоне общего охлаждения розничного рынка и сокращения расходов со стороны потребителей, а также влияния ужесточения условий работы для продавцов на платформах.

Общий объем продаж указанных маркетплейсов в 2025 году достиг примерно 8,5 триллионов рублей. В то время как годовой рост составил 25–32%, показатель значительно уступает 56% прироста, зафиксированному в 2024 году.

Темпы роста маркетплейсов остаются выше скорости расширения электронной коммерции в целом, которая в 2025 году составила около 9%. Однако это стало минимальным показательным приростом для данного сегмента с момента его появления в России. Эксперты связывают данное явление с общим спадом в ритейле, особенно в непродовольственном секторе. Кроме того, значительный масштаб и структура платформ затрудняют сохранение прежних высоких темпов развития.

Компании отмечают переход онлайн-рынка из стадии бурного роста в более стабильный период. Прогнозируется, что драйвером дальнейшего развития станут регионы с низкой проникновенностью интернет-торговли, в частности малые города и сельские территории, где проживает около четверти населения страны.

Самыми востребованными категориями товаров остаются одежда и обувь, товары для красоты, текстиль, продукты питания и детские игрушки. Все эти направления в 2025 году демонстрировали двузначный рост продаж.

Ужесточение условий сотрудничества с продавцами и увеличение комиссий внутри площадок также рассматриваются специалистами как причины замедления роста оборотов. Особенно заметно снижение активности новых селлеров: число новых поставщиков на маркетплейсы в начале 2026 года уменьшилось примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

2025 год стал одним из самых сложных для всего розничного рынка. Выросли показатели не только маркетплейсов, но и традиционных торговых сетей, однако рост выручки продемонстрировал явное замедление. Например, крупнейший продуктовый ритейлер X5 увеличил выручку на 18,8%, против 24,2% годом ранее. Для «Магнита» прирост сократился с 20,1% до 15%, а у «Ленты» темпы роста упали с 44,2% до 24,2%.

Дополнительным фактором стало снижение темпов роста цен на продовольственные товары — в натуральном выражении объем продаж увеличился лишь на 1,9%, что в несколько раз хуже показателей 2024 года.

Группа «М.Видео-Эльдорадо» сообщила о падении выручки на 24,7%, до 340 миллиардов рублей. Компания пережила трансформацию, переключившись на модель маркетплейса. При этом в стоимостном выражении продажи бытовой техники и электроники в России снизились на 10,9%, несмотря на рост объема товарооборота на 3,9%. Причинами стали смещение покупательского спроса в сторону более доступных моделей и влияние укрепления рубля, что снизило цены на импорт.