Динамика покупок и среднего чека
В 2025 году количество покупок в фитнес-центрах выросло на 10%, средний чек составил 4,1 тыс. руб. и увеличился на 9% по сравнению с предыдущим годом.
Ключевым драйвером спроса остаются подписки, обеспечивающие регулярный поток клиентов. В 2025 году продажи клубных карт выросли на 16%, продажи услуг — на 17,4%, а посещаемость объектов увеличилась на 14%.
Инвестиции в новые объекты
Инвестиционная активность в секторе сохраняется: в 2025 году вложения в новые клубы составили 33 млрд руб., в студии — 3,4 млрд руб. Это на 30% больше, чем в предыдущем году.
Основной объем инвестиций обеспечивают сетевые операторы, которые расширяют присутствие в регионах и чаще ориентируются на бюджетный сегмент для удержания клиентуры.
Рентабельность и закрытие объектов
Рентабельность фитнес-бизнеса снижается: в премиальном сегменте маржинальность опустилась до 14%, в остальных сегментах — до 7%. Ожидается, что в 2026 году средняя маржа уменьшится до примерно 5% на фоне роста себестоимости и фискальной нагрузки.
Ухудшение рентабельности уже приводит к сокращению числа площадок: в 2025 году в течение года перестали работать 20% новых объектов. В 2026 году эта тенденция может усилиться, прежде всего среди небольших и несетевых клубов.
Реакция игроков рынка
Крупные операторы рассчитывают компенсировать падение маржинальности за счет расширения клиентской базы и оптимизации затрат. Отрасль продолжает привлекать внимание сетевых компаний, для которых сохраняются возможности роста через масштабирование и выход в регионы.