Причины структурных изменений
В первом квартале 2026 года российский рынок факторинга показал неоднозначную динамику. Объем факторингового портфеля продолжил рост, достигнув 2,61 трлн рублей, что на 6% больше, чем годом ранее. Однако впервые за пять лет сократилось количество активных клиентов факторинговых компаний.
Число компаний, пользующихся услугами факторинга, снизилось на 3% до 13,9 тысяч. Для сравнения, в первом квартале 2025 года наблюдался рост клиентской базы на 21%. Темпы прироста портфеля также замедлились по сравнению с предыдущими периодами, когда они достигали 15-57%.
Переход к работе с крупными клиентами
Специалисты связывают сокращение клиентской базы с ужесточением денежно-кредитных условий. Высокая стоимость заемных средств вынуждает бизнес реже прибегать к внешнему финансированию. Кроме того, факторинговые компании ужесточили риск-политику, что привело к отказу в обслуживании части клиентов.
Наиболее сильно эти изменения затронули представителей микробизнеса и стартапы с неустойчивыми финансовыми потоками. Эти категории наиболее чувствительны к уровню ключевой ставки. Рост дефолтности в отдельных сегментах также способствовал пересмотру клиентской политики.
Прогнозы на ближайшее будущее
Сокращение числа клиентов сопровождается ростом среднего размера сделки. В 2025 году средняя сумма профинансированной поставки увеличилась на 18%, превысив 883 тысячи рублей. Это свидетельствует о стратегическом смещении фокуса на обслуживание якорных клиентов и реализацию индивидуальных проектов.
Факторинговые компании концентрируются на капиталоемких сегментах, таких как металлургия, и на работе с крупными корпоративными заказчиками. Для крупного бизнеса факторинг остается инструментом эффективного управления кредиторской задолженностью. Предприятия МСБ, в свою очередь, активно используют факторинг в рамках лимитов, установленных для их крупных покупателей.