Факторы, влияющие на размер скидки
Средняя скидка при заключении сделки купли-продажи жилья в новостройках составляет около 6% от стоимости, указанной в объявлениях. Этот показатель варьируется в зависимости от ценового сегмента объекта.
В проектах эконом-класса разница между ценой в предложении и фактической ценой сделки составляет примерно 5,4%. Для комфорт-класса этот показатель увеличивается до 6,2%. В сегменте бизнес-класса скидка в среднем достигает 6,7%, а в премиальных жилых комплексах — 6,8%.
Особенности ценообразования в разных сегментах
Основным фактором, определяющим размер дисконта, является цена за квадратный метр. В наиболее доступных проектах, где стоимость квадратного метра не превышает 250 тысяч рублей, средняя скидка составляет всего 4,9%. При стоимости от 250 до 550 тысяч рублей за квадратный метр разница увеличивается до 5,5-6,1%. Наиболее значительные скидки, превышающие 9%, фиксируются в самых дорогих жилых комплексах.
Чем выше класс объекта, тем дольше он обычно находится в продаже. Это заставляет девелоперов предоставлять более существенные дисконты для привлечения покупателей, особенно в премиальном сегменте, где количество потенциальных клиентов меньше, а сделки заключаются медленнее.