Розничная торговля требует единых правил для всех форматов

Розничный рынок движется к объединению онлайн- и офлайн-каналов, но регуляторные нормы за этим процессом не успевают. Участники рынка указывают на необходимость унификации законодательства для торговых сетей и маркетплейсов. По мнению экспертов, действующее различие в подходах к регулированию не отражает сложившуюся реальность.

Бизнес-модели классических торговых сетей и цифровых платформ всё больше интегрируются. Сети используют маркетплейсы для доставки, а те, в свою очередь, доставляют товары из физических магазинов. Для потребителя разница между этими форматами постепенно стирается.

Однако закон о торговле пока распространяется только на сети и их собственные маркетплейсы. Это создает ситуацию, когда разные участники рынка работают по разным правилам. Требуется гармонизация в таких вопросах, как сроки оплаты поставок, условия возврата товара и другие нормы.

Отдельной проблемой называются скидочные механизмы на платформах. Практика, при которой продавец не контролирует конечную цену своего товара из-за скидок, инициированных самой площадкой, создает сложности для других каналов сбыта и влияет на конкуренцию.

Доля нелегальной продукции в онлайн-торговле, по оценкам, составляет около 9-10%. В отдельных категориях, например в спортивной обуви, этот показатель может превышать 40%. Значительная часть такой продукции реализуется через маркетплейсы и социальные сети.

Все товары, продаваемые через торговые сети, проходят через государственные системы маркировки. Для эффективного противодействия контрафакту необходим комплексный подход, включающий работу системы прослеживаемости и активное участие правообладателей. Требования к товарам должны быть едиными для всех каналов продаж.

Продовольственная инфляция замедляется. По данным на апрель, её годовой уровень составлял 4%, тогда как в начале года он приближался к 6%. Существенное снижение цен отмечается в овощной группе. Минимальные цены на свеклу, картофель и капусту в сетях в мае были более чем на 40% ниже прошлогодних.

Торговые сети способствуют сдерживанию роста цен. В мае наценка на базовые социально значимые продукты питания в сетях составила 0,3%. При этом более 95% от суммы наценки уходит на прямые издержки: фонд оплаты труда, логистику, налоги, аренду и эксплуатацию оборудования. Доля чистой прибыли в наценке много лет не превышает 2-3%.

Любая форма административного регулирования цен и наценок подменяет рыночные механизмы и может привести к обратному эффекту. Основным инструментом сдерживания цен остается развитая конкуренция.

Доля российской продукции в продуктовом ассортименте торговых сетей достигает 80-90%. Наиболее заметные изменения произошли в непродовольственном сегменте. В товарах для ремонта и отделки доля отечественной продукции составляет 75-80%.

Задачи импортозамещения в значительной степени решены в категориях бытовой химии, товаров гигиены и уходовой косметики. Импортозависимость сохраняется в сегментах бытовой техники, электроники, одежды и обуви.

Рынок проходит этап оптимизации ассортимента после периода активного расширения. Происходит естественная ротация: уходят позиции с низким спросом. При этом растет роль дискаунтеров, у которых ассортимент традиционно уже. Новинки продолжают появляться достаточно активно.

Сокращение объёма упаковки (шринкфляция) объясняется двумя факторами. Производители стремятся сохранить привычную для покупателя цену на фоне роста издержек. Кроме того, меняется модель потребления — растёт спрос на небольшие, удобные в использовании упаковки, особенно в молочной и кондитерской категориях. При этом рынок приближается к пределу возможного сокращения.

Доля собственных торговых марок в обороте продовольственных сетей в среднем составляет около 20%. В дискаунтерах этот показатель может достигать 50-60%. Собственные марки давно перестали быть атрибутом только эконом-сегмента и успешно конкурируют в среднем и премиальном ценовых сегментах, включая категории здорового питания.