Динамика оборота и количество новых магазинов
Общий оборот магазинов жестких дискаунтеров в России в 2026 году достигнет 2,06 трлн рублей, увеличившись на 19,1% по сравнению с предыдущим годом. Это станет минимальным показателем прироста с 2018 года. Аналитики ожидают, что к 2029 году темпы роста сегмента сократятся до 9,4% в год.
Замедление связано с сокращением объемов продаж одного из крупнейших игроков рынка — сети «Светофор», а также с усилением конкуренции со стороны мягких дискаунтеров.
Факторы замедления роста рынка
В 2025 году рынок жестких дискаунтеров вырос на 19,6% и достиг 1,73 трлн рублей, а в 2024 году темп роста составил 24,8%. Прогнозы на последующие годы включают рост оборота на 18,2% в 2027 году и 13,4% в 2028-м. При этом в 2029-м прирост сократится до 9,4%.
Кроме того, замедляется прирост числа новых торговых точек. В 2025 году количество магазинов формата увеличилось на 1,24 тысячи, что меньше показателя 2024 года (1,43 тысячи). Этот результат является наименее значительным с 2020 года.
Стратегии развития и конкуренция с мягкими дискаунтерами
Общее охлаждение розничного рынка обусловлено стремлением населения оптимизировать расходы. В период с 9 по 15 марта номинальные траты на продукты выросли всего на 1,8% год к году. Годовая инфляция в феврале составила 5,9%, что также оказывает давление на потребительские расходы.
Снижение оборотов «Светофора» сыграло значительную роль в замедлении роста сегмента. В 2025 году выручка этой сети упала на 3% и составила 394,43 млрд рублей. Количество магазинов группы «Торгсервис», которая управляет «Светофором» и другими сетями, сократилось на 11% к январю 2026 года и составило 2,6 тысячи торговых точек.
В 2025 году «Светофор» подвергся массовым проверкам со стороны надзорных органов с приостановкой деятельности части магазинов. Однако, ключевыми причинами сокращения торговых площадей стали конкуренция и проблемы с качеством ассортимента и объектов.
Перспективы и доля рынка жестких дискаунтеров
Рост большинства жестких дискаунтеров прежде всего обеспечивается открытием новых магазинов, а не увеличением продаж в уже существующих точках. Ограниченность привлекательных локаций для расширения и возросшая конкуренция со стороны мягких дискаунтеров, таких как «Пятерочка» и «Магнит», формируют дополнительные вызовы для сегмента.
Мягкие дискаунтеры активизировали проведение промоакций и снижают цены на отдельные товары, приближаясь по ценовому уровню к традиционным жестким дискаунтерам.