Рост рынка франчайзинга в России замедлился

Российский рынок франчайзинга демонстрирует признаки снижения темпов роста. Количество новых открытий сокращается на фоне уменьшения числа инвесторов. Несмотря на это, данная бизнес-модель по-прежнему рассматривается как одна из наименее рискованных в текущих экономических условиях.

Оборот рынка в 2025 году достиг 3,81 трлн рублей, что означает рост лишь на 2,5%. В предыдущем году прирост составлял 17%. Количество действующих франшиз к началу 2026 года оценивается примерно в 4 тысячи. За прошлый год на рынок вышло менее 200 новых предложений, тогда как годом ранее прирост составил 500.

Среди причин замедления эксперты называют высокие ключевые ставки, которые делают банковские вклады более привлекательными для капитала, чем инвестиции в бизнес. Дополнительными факторами стали изменения в налоговом законодательстве и общая экономическая нестабильность.

Опросы показывают, что 43% франчайзеров отмечают снижение интереса со стороны потенциальных партнеров-инвесторов по итогам года. Маржинальность в ряде сегментов, например в бьюти-индустрии и общественном питании, упала до 5-7%.

В условиях замедления рынка меняются стратегии владельцев брендов. Акцент смещается с количественного роста на качество партнеров. Франчайзеры стали более тщательно проверять кандидатов, уделяя внимание деловой репутации и даже личным ценностям, заключая меньше договоров, но с более надежными партнерами.

Эксперты подчеркивают, что в период неопределенности франшиза остается предсказуемой моделью. Предприниматель получает не только узнаваемое имя, но и готовые бизнес-процессы, маркетинговую стратегию и операционное сопровождение, что снижает риски на старте.

Структура рынка по отраслям остается стабильной. Наибольшую долю, 55%, занимает сфера услуг. Внутри этого сегмента отмечается рост числа франшиз в области красоты, косметологии, медицины и развлечений.

Значительным драйвером выступает внутренний туризм, который стимулирует развитие франчайзинга в гостиничном бизнесе и общественном питании. Модель франшизы позволяет небольшим отелям и мини-отелям получить доступ к системам бронирования, юридической поддержке и другим ресурсам, которые сложно выстроить самостоятельно. Доля общепита на рынке франчайзинга составляет 31%.

Крупные торговые сети активно используют франчайзинговую модель для экспансии. Это позволяет переложить часть операционных расходов на партнера и быстрее расширять географию присутствия в условиях замедления роста потребительского рынка.

Наблюдается повышенный спрос на франшизы с низким порогом входа, в эконом-сегменте. Доля проектов, требующих инвестиций от 1 до 3 млн рублей, составляет 35%. Растет и число мультифранчайзи — предпринимателей, которые открывают несколько точек под одним или разными брендами в одном городе, экономя на масштабе закупок и маркетинге.