Табачные и никотинсодержащие продукты: продажи и точки реализации
Продажи табачной и никотинсодержащей продукции за последний год выросли на 4,9%, несмотря на сокращение точек продажи на 4–9%. Причиной этому стали заявления о возможных ограничениях продаж вейпов, которые стимулируют рост рынка.
Согласно отчету "Нильсен", с июля 2024 по июнь 2025 года продажи табачной продукции в России увеличились на 4,9% по количеству и на 13,8% по деньгам. За тот же период рост продаж продуктов питания и алкоголя составил соответственно 3,1% и 2,4%.
Аналитики ERP-системы "МойСклад" выявили, что среднемесячный оборот торговых точек, занимающихся продажей табака, увеличился на 7% до 295 тыс. руб. Компании, специализирующиеся на альтернативной никотинсодержащей продукции, увеличили свой оборот на 19,7%, достигнув 162 тыс. руб. Реализация табачной продукции увеличилась на 2,9%, а альтернативной продукции удвоилась. Производство сигарет в России выросло на 6,2% до 105 млрд штук за первую половину 2025 года.
Глава "МойСклад" подчеркивает, что альтернативная продукция имеет огромный потенциал роста спроса, особенно среди молодежи. По его словам, основные потребители вейпов и электронных систем доставки никотина — люди до 30 лет. Директор Союза производителей никотиносодержащих изделий Герман Лукашов разделяет эту точку зрения.
Вопреки уменьшению числа точек продажи, розничные продажи табачной и сопутствующей продукции продолжают расти. По данным 2ГИС, в российских миллиониках сейчас действуют 14,2 тыс. магазинов табака и 12,4 тыс. магазинов с электронными сигаретами, что на 9% и 6% меньше, чем год назад. Особенно сильное снижение наблюдается в Нижнем Новгороде, где число табачных магазинов упало на 36%, а магазинов с электронными сигаретами на 15%.
По данным "Яндекс Карт", на 1 июля 2025 года в России насчитывалось 23,6 тыс. магазинов табака и 11,6 тыс. вейпшопов, что на 5% и 4,2% меньше, чем год назад. В Москве уменьшение числа магазинов табака составило 12,8%, а вейпшопов — 27%. Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин отмечает, что сегмент табачной розницы в значительной степени устойчив к онлайн-продажам в отличие от других сегментов розничной торговли.
Высокая ротация и сокращение магазинов табачной продукции: экспертное мнение
На рынке наблюдается высокая сменяемость. Ирина Козина, руководитель стрит-ритейла в NF Group, отмечает, что такая динамика обусловлена высокими арендными тарифами и невысокой проходимостью некоторых мест. По мнению Люлина, табачные лавки часто открывают индивидуальные предприниматели, арендующие небольшие площади в 20–30 кв.м.
Директор DNA Realty Антон Белых утверждает, что сокращение числа магазинов табачной продукции можно объяснить оптимизацией на фоне насыщенного рынка: за последние годы такие магазины открывались очень активно, что увеличило конкуренцию. Он также считает, что открытие новых точек тормозит официальное заявление о запрете вейпов. Депутат Вячеслав Володин подтвердил, что Госдума поддержит запрет, если он будет предложен правительством.
Согласно Белыху, вейпы приносят основную выручку табачным магазинам благодаря высоким наценкам. Многие предприниматели не решаются на открытие новых точек из-за неопределенности с законодательством, по его мнению. Герман Лукашов также отмечает сокращение легальных продаж никотинсодержащих товаров из-за повышения налогов. Он считает, что нелегальная продажа в основном осуществляется через мессенджеры.