Динамика продаж и накопление готовых лотов
В январе 2026 года средняя цена квартир, выставленных застройщиками в домах, сданных в 2023–2025 годах, составила 190,7 тыс. руб. за кв. м. Это на 6% выше, чем средняя цена аналогичных лотов от частных владельцев — 180,5 тыс. руб. за кв. м.
За год ценовая разница между предложениями сократилась на 14,3%: рост цен у застройщиков оказался более сдержанным — примерно на 9,5% — тогда как лоты от физических лиц подорожали в среднем на 10,5%.
Налоговые и ценовые особенности продажи готового жилья
Снижение спроса на первичном рынке привело к образованию значительного объема непроданных квартир в сданных корпусах. В 2024 году число зарегистрированных договоров долевого участия уменьшилось на 2,9% и составило 566,6 тыс. договоров.
В 2025 году рынок показал слабое восстановление по числу заключённых договоров — рост на 2,9% — при этом совокупная площадь проданных квартир и апартаментов за год сократилась на 0,1%, до 26,8 млн кв. м.
Отраслевые модели предполагают, что в сданных домах может оставаться порядка 30% лотов, которые планируется реализовать в течение 12–18 месяцев. Такое предложение создаёт дополнительную финансовую нагрузку на девелоперов: квартиры оформляются в собственность, предъявляется налог на имущество, возникают затраты на содержание объектов.
Инструменты продаж и влияние на инвесторов
При продаже готовых квартир по договорам купли‑продажи может возникать НДС, тогда как в сделках по долевому строительству такой налог часто не применяется. Нераспроданные лоты конкурируют с предложением в строящихся корпусах: ожидание более высокой цены для каждой последующей очереди часто делает готовые квартиры дешевле выставленных в строящихся домах.
В условиях конкуренции девелоперы используют стимулирующие механики для ускорения реализации остатков, включая отсрочки и рассрочки платежей, а также дисконтные программы.