Показатели у крупных гостиничных операторов
В 2025 году на прямые каналы реализации пришлось 66% от общего объема бронирований средств размещения. К прямым продажам относятся бронирования через собственные сайты, стойки регистрации, телефонные звонки, электронную почту и социальные сети.
Оставшиеся 34% бронирований пришлись на онлайн-тревел-агентства, туроператоров и классифайды.
Использование агрегаторов в разные сезоны и сегменты
У ряда крупных сетей доля прямых продаж оказалась выше среднего по рынку: в Azimut Hotels она составила порядка 80%, в Cosmos Hotel Group — около 75%.
Вместе с тем доля онлайн-тревел-агрегаторов по итогам предыдущего года отмечалась как незначительно увеличившаяся и оставалась ниже 15%.
Динамика рынка OTA после ухода крупных платформ
Агрегаторы сохраняют значимость, прежде всего в несезонный период и для отдельных типов предложений. В сегменте апартаментов на OTA приходится примерно 62% онлайн-продаж, в городских отелях — около 39%.
Гостиницы часто размещают на агрегаторах те предложения, которые сложнее реализовать собственными каналами продаж.