Особенности договорных условий на 2026 год
Поставщики продуктов питания через свои отраслевые союзы обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой оценить практику крупных сетей по закреплению фиксированной доходности в договорах и взысканию недополученных доходов с поставщиков через штрафы и скидки.
Такое обращение связано с изменениями в режиме проведения промоакций: по новым правилам скидки на товары могут предоставляться без ограничения срока. Если ФАС признает данные действия сетей нарушением законодательства, штрафы для ритейлеров за каждый эпизод могут достигать 5 млн рублей.
Воздействие новых условий на производителей
Основным предметом разногласий стали условия контрактов на следующий год. Ритейлеры требуют включения в договоры обязательных показателей собственной доходности с возмещением убытков в случае их недостижения. Под доходностью понимается разница между закупочной ценой и ценой на полке, которая варьируется в зависимости от категории товаров.
Поставщики затрудняются гарантировать ритейлерам установленный уровень доходности, так как не контролируют конечные розничные цены, которые часто формируются на основе конкурентных алгоритмов и могут умышленно снижаться для привлечения покупателей.
Реакция рынка и позиции участников
Эксперты из отраслевых союзов отмечают, что перенос ответственности за маржинальность на поставщиков создает для них значительные риски, особенно в сегментах социально значимых товаров с низкой прибыльностью. Введение дополнительных штрафных и скидочных механизмов способно усилить эти риски и привести к росту розничных цен.
Отдельно поднимается вопрос изменения в организации промоакций, где одна из сетей запретила поставщикам фиксировать дату окончания специальных цен, что фактически делает скидки бессрочными, что не соответствует обычной практике согласованных скидочных акций.
Юридическая оценка возможных нарушений
Дискуссии между поставщиками и розницей продолжаются с осени 2025 года. Поставщики исходно обращались в Ассоциацию компаний розничной торговли, однако представители крупнейших сетей не дали ответ. Стороны отмечают, что переговоры ведутся в рамках действующего законодательства и кодекса добросовестных практик с целью баланса интересов.
В то же время снижение рентабельности в сегменте FMCG-сетей, наблюдаемое в 2025 году, может быть причиной ужесточения позиций ритейлеров в переговорах с поставщиками.