Динамика доли рассрочки в сделках
Доля покупок квартир в новостройках с использованием рассрочки от застройщиков значительно сократилась за последний год. Этот инструмент, ранее активно замещавший дорогую ипотеку, уступает позиции на фоне снижения банковских ставок и усиления регуляторного внимания.
Причины изменения конъюнктуры рынка
В первом квартале текущего года на рассрочку пришлось 25–30% продаж в новостройках, тогда как годом ранее этот показатель достигал 40%. Доля сделок без привлечения ипотеки, включая полную оплату и рассрочку, в Москве снизилась до 41,3% против 54,2% годом ранее. Аналогичная тенденция фиксируется и в портфелях крупных девелоперов.
В группе компаний «Самолет» доля продаж в рассрочку упала с 20% в первом квартале 2025 года до 12% в аналогичном периоде этого года. В ГК ФСК снижение составило с 17% до 9%. При этом отмечается рост числа сделок с полной оплатой, что частично связывают с завершением срока действия депозитов, открытых ранее по высоким ставкам.
Регуляторные изменения и перспективы инструмента
Основным фактором снижения спроса на рассрочку стало падение ставок по рыночной ипотеке. К началу мая средневзвешенная ставка на первичном рынке составляла 19,19% годовых против 26,54% год назад, что повысило доступность классического кредитования.
Дополнительное давление оказали регуляторные предупреждения. Финансовые власти указывали на риски роста долговой нагрузки покупателей и непрозрачность условий некоторых программ. Общий объем непогашенной рассрочки на рынке жилья к 2025 году оценивался в 1,6 триллиона рублей.
Под влиянием этих факторов девелоперы стали более осторожно подходить к предложению рассрочек, особенно с минимальным первоначальным взносом и длительными сроками. Банки также не были заинтересованы в развитии инструмента, который сокращал их ипотечные портфели.