Потребители заставляют ритейлеров менять стратегии скидок и ценообразования

В условиях экономической неопределенности покупатели стали крайне чувствительны к любым повышениям цен. Это вынуждает торговые сети пересматривать подходы к проведению акций и внедрять новые форматы стимулирования спроса.

Согласно данным опроса ритейлеров, проведенного в период с ноября 2025 по февраль 2026 года, 95% участников рынка отметили рост чувствительности покупателей к стоимости товаров и акциям. Почти 87% респондентов указали на смещение потребительского спроса в сторону более дешевых брендов и товаров собственных торговых марок. Продукция СТМ часто оказывается на 10–20% дешевле аналогов от сторонних производителей, что помогает сетям сдерживать рост цен на продовольствие.

Потребители стали более избирательными в тратах и чаще сравнивают предложения разных магазинов. Развитие жестких дискаунтеров усилило запрос на постоянные низкие цены, что заставляет другие форматы торговли сокращать долю краткосрочных промоакций.

В 2025 году доля промоакций в продовольственном ритейле заметно снизилась. К середине года этот показатель упал на 6,4 процентных пункта, составив 54,2%. В то же время в непродовольственном сегменте наблюдался рост доли промо на 2,3 процентных пункта, до 74,5%.

Значительный рост краткосрочных скидок отмечался лишь в новогодний период, когда их число увеличилось примерно на треть. В остальное время сети предпочитают переходить на стратегию единых низких цен, особенно на товары базовых категорий, такие как молочная и мясная продукция, крупы, макароны, мука и растительное масло. Более активная динамика промо сохраняется в сегментах кондитерских изделий, газированных напитков, соков, колбас и мясных полуфабрикатов.