ОМК запустила продажи труб и листового проката на бирже

Объединенная металлургическая компания начала реализацию труб и горячекатаного листа на Петербургской бирже весной этого года. Это стало первым подобным проектом среди крупных российских производителей. Новый канал сбыта предназначен для привлечения клиентов, желающих приобретать металл напрямую от изготовителя.

В апреле производство труб в России сократилось на 7% в годовом сравнении. Ситуация осложняется проблемами на рынке плоского проката, сырьевой основы для труб. Ежегодный объем выпуска плоского проката составляет 15–16 миллионов тонн, примерно половина которых ранее экспортировалась. Сейчас экспорт в многие страны либо закрыт, либо существенно ограничен, а реализация возможных объемов происходит по сниженным ценам. Это оказывает давление на внутренний рынок, вызывая падение цен по всей цепочке: сырье, рулон, лист и труба.

Выход из кризиса возможен при восстановлении логистических цепочек и увеличении экспортных объемов. Также необходимо сделать кредиты более доступными для бизнеса и развивать металлоемкие отрасли для поддержания внутреннего потребления. Промышленность, по оценкам, начала ощущать последствия внешнеэкономических ограничений только в 2025–2026 годах.

В условиях сложной рыночной ситуации ОМК развивает три новых канала продаж помимо традиционных: интернет-магазин, интернет-аукционы и биржевые торги. Биржа рассматривается как инструмент с прозрачным ценообразованием, позволяющий покупателям приобретать продукцию без посредников и их наценок. Первые объемы торгов пока небольшие, что связано с необходимостью адаптации покупателей к новому механизму, включающему регистрацию и оформление договоров.

Первая сделка на листовой прокат была совершена в конце мая – продано 65 тонн продукции толщиной 16 и 20 мм с завода в Нижегородской области. Покупателем стал металлотрейдер с собственным производством металлообработки. Для биржевых торгов выбирается унифицированная, массовая продукция, например, строительные трубы или листовой прокат с небольшим количеством типоразмеров.

Биржевой механизм формирует рыночную цену. Продукция на бирже предлагается дешевле, чем у металлотрейдеров: лист примерно на 7%, трубы на 5–7%. В случаях, когда в цепочке несколько трейдеров, разница для конечного потребителя может достигать 20–30%.

Влияние биржи на волатильность цен остается дискуссионным. Волатильность на региональном рынке часто формируется металлотрейдерами, которые совершают арбитражные закупки. Биржа может сгладить колебания, давая возможность конечным потребителям покупать по подходящим ценам. Однако трейдеры также могут использовать этот инструмент для закупок больших объемов.

Основные сложности, возникшие в первый месяц работы, связаны с предоплатой. Сделки на бирже осуществляются только по этому условию, что является барьером для покупателей, не имеющих доступного финансирования. Другой проблемой является консервативная ментальность в металлоторговле, где покупатели привыкли к традиционным продажам с индивидуальным сопровождением. Также требуется время для прохождения регистрационных формальностей и освоения интерфейса биржи.

Продукция на бирже реализуется через дистрибуционную сеть «ОМК Маркет». Первые продажи осуществлялись со складов в Московской и Нижегородской областях. В последний месяц к ним добавились склады в Казани, Набережных Челнах, Ростове и Краснодаре. Доставка осуществляется преимущественно автомобильным транспортом для обеспечения скорости, но возможна и отправка вагонами. Поставки организуются в радиусе 500–700 км от производственных площадок и складов.

Компания не планирует расширять сеть дистрибуции в ближайшее время, сосредоточившись на повышении эффективности существующих площадок. Основная специализация остается на центральных регионах и Поволжье, близких к производствам ОМК.