Сдвиг в сторону внутренних инструментов площадок
Продавцы на российских торговых площадках столкнулись со снижением трафика и числа спонтанных покупок. Причиной стала блокировка доступа для пользователей с включенным VPN, что негативно отразилось на переходах по рекламным ссылкам из социальных сетей.
По оценкам экспертов, потери рекламных переходов составляют около 2-3%. Пользователь, переходя по ссылке с активным VPN, часто не может открыть целевую страницу с товаром. В результате оплаченный клик не приводит к целевому действию.
Влияние на российские платформы и платежеспособную аудиторию
Сложившаяся ситуация вынуждает селлеров активнее использовать внутренние инструменты продвижения самих маркетплейсов. Для площадок это выгодно, так как позволяет концентрировать рекламные бюджеты поставщиков внутри экосистемы.
Растет спрос на автоматизацию рекламы, SEO-оптимизацию и инструменты для расширения регионального присутствия. Эти меры направлены на завоевание органической доли в поисковой выдаче площадок.