Особенности комиссионной политики маркетплейсов
Ozon и Wildberries должны представить в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) информацию о размерах комиссий, взимаемых с российских и иностранных продавцов, срок предоставления данных установлен до 3 апреля. Согласно решению экспертного совета при ФАС, ставки комиссий должны быть обоснованными и не создавать дискриминационных условий.
В настоящее время комиссии для зарубежных селлеров в среднем почти вдвое ниже, чем для российских участников площадок, что способствует росту доли иностранных продавцов. В ФАС планируют уравнять условия работы продавцов при помощи механизма саморегулирования. При несоблюдении решения регулятор готов принять меры антимонопольного регулирования.
Позиции Ozon и Wildberries по регулированию комиссий
По данным представителей сектора электронной торговли, комиссия на зарубежных селлеров составляет приблизительно 10–12%, в то время как российские продавцы платят от 25% до 30%. Размер комиссий варьируется в зависимости от товарных категорий и сегментов рынка. Более низкие комиссии для зарубежных партнеров объясняются стратегией маркетплейсов по привлечению новых продавцов.
Несмотря на рост количества иностранных селлеров, доля трансграничной торговли на российском рынке электронной коммерции остается ограниченной и в 2025 году составила 3,8% от общего оборота.
Другие вопросы в сфере взаимоотношений маркетплейсов и продавцов
- Wildberries заявляет о намерении сохранить существующий уровень комиссий и скидок, учитывая рекомендации экспертного совета.
- Ozon внес предложение ограничить максимально допустимый размер комиссии для продавцов в рамках обсуждаемого механизма.
Текущие тенденции на рынке маркетплейсов
ФАС также обратила внимание на практику установления скидок на продукцию посредством инвестиций в стоимость товаров без согласия продавцов. Такая практика может ущемлять интересы как бизнеса, так и потребителей.
В связи с этим маркетплейсы обязаны урегулировать порядок предоставления скидок, исключив из договоров пункт об автоматическом согласии продавцов на финансирование дисконтов.
Ozon выступает за закрепление возможности финансирования скидок исключительно за счет комиссии с продаж, чтобы избежать перекладывания расходов на логистику, продвижение и иные сервисы. Кроме того, компания предлагает запретить финансирование скидок на товары одной категории за счет выручки другой, что может создавать несправедливые рыночные преимущества.