Магазины отказываются от акций: вместо скидок — низкие цены сразу

За последний год, к июню 2025 года, доля рекламных акций как в офлайн-, так и в онлайн-секторе продолжила снижаться: до 56,5% (с 62,1%) и 63,7% (с 66,9%) соответственно, подсчитали в компании "Нильсен".

Основной вклад в уменьшение доли акций внесли продуктовые категории - на 6,4 процентных пункта, до 54,2%. В то время как в непродовольственном сегменте показатели значительно выше и, наоборот, продолжают расти - до 74,5% (плюс 2,3 п. п. год к году).

"Отказ от акций наиболее заметен в тех категориях покупательской корзины, где компании уже без дополнительных скидок предлагают привлекательные цены на товары", - поясняет директор по аналитике и консалтингу компании "Нильсен" Марина Волкова.

В 2025 году усилились тенденции к экономии потребителей, увеличилась популярность дискаунтеров, применяющих модель EDLP - низкие цены на всю продукцию каждый день, пояснил председатель Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Повышенный интерес к магазинам с низкими ценами усилил тенденцию к общему "дискаунтеризации" рынка - другие участники рынка стали чаще применять стратегии минимальных цен постоянно, ограничивая долю временных акций. Согласно Богданову, на снижение доли акций также влияет увеличение собственных торговых марок - товары СТМ, как правило, исходно предлагают более низкие цены и не участвуют в акциях.

Традиционно чаще всего в рекламных акциях участвуют товары среднего и премиального ценового сегмента: мясные и рыбные полуфабрикаты, алкоголь, кондитерские изделия, снеки, бытовая химия и гигиенические товары, отмечает он.

Зампред правления ассоциации "Руспродсоюз" Дмитрий Леонов считает, что тенденция может быть связана с ростом персонализированных предложений для участников программ лояльности. "Производители и сети ищут новые способы привлечения и удержания клиентов. Они вкладывают в улучшение сервиса и разработку персонализированных предложений, интересующих конкретного потребителя", - подчеркивает он.