Дополнительные услуги становятся ключом к успеху лизинговых компаний
Лизинговые фирмы продолжают расширять спектр предоставляемых услуг, что способствует увеличению непроцентных доходов. Особенно высокие показатели наблюдаются у компаний, специализирующихся на лизинге автотранспорта и работающих с предприятиями малого и среднего бизнеса. Дополнительные сервисы становятся неотъемлемой частью стратегии развития. Снижение ключевой ставки приведет к уменьшению тарифов на эти услуги, отражая падение стоимости ресурсов лизинговых организаций.
Оперативные отчеты рынка свидетельствуют о сохранении высокой доли непроцентных доходов лизинговых компаний за счет расширения продаж дополнительных услуг. Например, чистые непроцентные доходы "Европлана" увеличились на 22% за первый квартал 2025 года, достигнув отметки в 3,9 млрд рублей. Доля непроцентных доходов в общем доходе компании составила приблизительно 40%. "Балтийский лизинг" отмечает, что теперь на один лизинговый контракт приходится до трех видов дополнительных услуг по сравнению с предыдущими периодами. В свою очередь, "Флит Автолизинг" отметил повышенный спрос на различные типы дополнительных услуг, таких как системы мониторинга и техническая поддержка на дороге.
Эксперты отмечают, что лидеры рынка сохраняют долю от непроцентных доходов на уровне 30% и выше, но эти показатели оказались ниже ожиданий. Ранее прогнозировалось, что к 2025 году доля непроцентных доходов в отрасли может превысить 50%.
Для больших лизинговых компаний характерно уменьшение доли непроцентных доходов из-за широкого спектра предлагаемых дополнительных услуг. С учетом высоких процентных ставок лизингополучатели становятся более экономичными, что приводит к снижению доходов от дополнительных сервисов.-
Директор "Сбербанк Лизинга" Юрий Богданов подчеркивает, что, несмотря на неизменный спрос на дополнительные услуги в компании, их предоставление остается важным элементом стратегии. У участников рынка растет осознание необходимости разнообразия услуг для успешной деятельности в условиях нестабильности финансового рынка. Потенциал роста непроцентных доходов связан с реализацией конфискованного имущества.
Создание бизнес-модели с широким спектром дополнительных услуг представляется сложной задачей для участников рынка. Необходимы собственная экосистема или надежные партнеры для успешной реализации такой стратегии.
Рост конкуренции за клиентов в лизинговых организациях
В данное время участники рынка не прогнозируют значительного увеличения объемов предоставляемых услуг. По мнению эксперта Сурена Асатурова, снижение ключевой ставки и восстановление экономики могут привести к сокращению тарифов на дополнительные услуги в лизинге, отражая снижение затрат на ресурсы компаний. Он также добавляет, что увеличение конкуренции за клиентов при повышенной экономической активности может усилить этот тренд.