Рост продаж популярных водочных брендов в России
Продажи самых известных водочных марок в России за январь—сентябрь увеличились на 6,5% по сравнению с прошлым годом. Их доля на рынке поднялась с 46,1% до 50,4%. Этот рост происходит на фоне общего уменьшения продаж водки на 2,5%. Производители отдаленных районов столкнулись с проблемами из-за увеличения минимальных цен и коммерческой политики.
Согласно данных рейтинга A.List, продажи 15 популярных марок водки в России достигли 28,55 миллионов даллонов за январь—сентябрь 2025 года, увеличившись на 6,5%, а реализация 100 ключевых брендов возросла лишь на 0,3%, составив 48,65 миллионов даллонов. Рост продаж наиболее известных марок происходит на фоне ухудшения общей ситуации на рынке. Объем продаж водки в России за этот период составил 56,69 миллиона даллонов, что на 2,5% меньше по сравнению с прошлым годом. Это привело к увеличению доли популярных марок на рынке до 50,4%. Они впервые превысили отметку в 50%.
Водка является самым востребованным крепким алкоголем в России. По данным "Нильсен", ее доля на рынке спиртных напитков за последние 12 месяцев сентября 2024 по август 2025 года составила 25,7%. Начиная с начала текущего года, производство и продажи водки сокращаются из-за общего спада спроса на алкоголь из-за повышения цен и местных ограничений.
Однако снижение продаж связано преимущественно с малыми и региональными брендами водки, утверждает президент гильдии "Алкопро" Андрей Московский. По его словам, на российском рынке представлено более 2 тысяч марок. Александр Гревцов, директор Stellar Group, отмечает, что малым предприятиям изначально ограничены возможности. У них менее развитые связи с гостинично-ресторанным бизнесом, и в их ассортименте реже присутствуют премиальные и субпремиальные бренды.
Основное падение продаж заметно в бюджетном сегменте. С начала года Минимальная Розничная Цена (МРЦ) на водку выросла на 16,72%, до 349 рублей за бутылку объемом 0,5 литра. Вениамин Грабар, президент группы Ladoga, поясняет, что из-за этого многие покупатели отказываются от этой категории товаров. Эксперт объясняет, что часть клиентов переключается на другие виды алкоголя. Для других потребителей разница между доступными и премиум водками стала менее заметной, что привело к изменению в их покупательском поведении.
Александр Гревцов не исключает, что сегмент самой доступной водки, цена которой соответствует МРЦ, может исчезнуть в 2026 году. С 1 января ожидается увеличение налогов на спиртные напитки крепче 18 градусов на 11,4%, достигнув 824 рубля за 1 литр чистого спирта. Гревцов считает, что модель продаж водки по МРЦ для региональных производителей предполагает ограничения в распространении товаров за пределы региона. Если они расширят географию продаж, то им придется учитывать значительно возросшие затраты на логистику. В таком случае их бренд сразу перестанет быть бюджетным, утверждает специалист.
Рынок водки: тренды и перспективы
Наиболее растущая сегментация в отрасли водки — премиум бренды, отмечает заместитель главы аналитического центра "Д.И.С.Т. Спиритс" Марина Щербакова. Согласно ее данным, с января по сентябрь спрос на высококачественную продукцию вырос на 27% по сравнению с прошлым годом. В то же время, средний сегмент увеличился всего на 2%. По данным "Нильсен", с января по август текущего года продажи водки в премиум сегменте увеличились на 5%, в то время как в среднем и низком сегментах был отмечен спад продаж на 1% и 11,9% соответственно.
Локальные бренды столкнулись с потерей рынка из-за сокращения полки в федеральных розничных сетях, утверждает Андрей Московский. Он поясняет, что полка для водки становится все более узкой из-за увеличения представленности виски, джина и других напитков. Владелец калужского производства алкоголя "Кристалл" Павел Победкин отмечает, что водка является единственной категорией алкоголя, которая теряет место в розничных сетях. По словам г-на Московского, в магазинах остаются только те бренды, у которых достаточно объемов.
Менеджер по маркетингу АО "Татспиртпром" Елена Слободанюк также считает, что снижение спроса на местные бренды водки связано с уменьшением продаж в негосетевой рознице, что снижает возможности распространения товара. Андрей Московский предполагает, что региональные производители вынуждены будут изменить сферу деятельности, смещая акцент на другие категории продукции. Александр Гревцов также подчеркивает важность разнообразия портфеля продуктов. Он выделяет необходимость развития брендов виски, рома и джина.