Данные и контроль как преимущество
Российские онлайн-платформы активно развивают собственные торговые марки (СТМ). Эта тенденция стала ответом на изменения на рынке после 2022 года и позволяет ритейлерам оперативнее реагировать на потребительский спрос. Собственные бренды рассматриваются как инструмент для заполнения рыночных ниш, выявленных на основе данных аналитики.
Стратегия роста и баланс
Запуск собственных марок для крупных площадок — это способ быстрее реагировать на спрос, контролировать качество продукции и формировать уникальное предложение. Каждый новый бренд основан на анализе поведения покупателей, а гипотезы предварительно тестируются небольшими коллекциями. Позиционирование таких марок часто сосредоточено в среднем и премиальном ценовых сегментах, а также в категории спортивных товаров.
Производство и принципы конкуренции
Одна из крупных платформ в настоящее время управляет восемью собственными брендами, четыре из которых были запущены в конце 2025 года. Хотя доля СТМ в обороте пока невелика, их рост демонстрирует положительную динамику. Отдельные марки уже входят в топ-10 по продажам на платформе, демонстрируя высокую узнаваемость за короткий срок. Планы по развитию предполагают постепенное наращивание доли продаж собственных марок в ближайшие годы, однако без резких скачков. Принципиально важным остается сохранение сбалансированного портфеля, где СТМ не заменяют, а дополняют партнерские бренды.
Спортивное направление в фокусе
Развитие полного производственного цикла является частью стратегии. Работа с локальными поставщиками позволяет ускорить тестирование продуктов, контролировать качество и масштабировать успешные модели. На платформе товары собственных марок не имеют привилегий в поисковой выдаче, участвуя в ранжировании на общих условиях. Такой подход поддерживает принцип здоровой конкуренции между всеми брендами, представленными на площадке.