Крупная торговая сеть призвала производителей алкоголя снизить цены

Одна из крупнейших российских розничных сетей по продаже алкогольной продукции обратилась к поставщикам с просьбой пересмотреть ценовую политику. В начале июня компания направила письма ведущим производителям спиртных напитков, в которых предложила отказаться от дальнейшего роста отпускных цен или даже снизить их.

Поводом для обращения стало значительное повышение стоимости алкоголя производителями с начала текущего года. Отпускные цены на продукцию выросли на 10–17%. Это привело к снижению спроса со стороны конечных потребителей, что негативно сказывается на доходах розничных сетей.

В мае текущего года объем продаж алкоголя в России составил 82,64 млн декалитров. Это на 6,28% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Снижение покупательской активности эксперты связывают с ростом цен и общим потребительским пессимизмом. Наиболее ощутимо падение спроса в среднем ценовом сегменте, который традиционно приносит ритейлерам наибольший доход.

По мнению аналитиков, текущие усилия бизнеса направлены в первую очередь на удержание существующих покупателей, а не на привлечение новых. Снижение цен рассматривается как базовый инструмент для поддержания спроса в сложившихся условиях.

В алкогольной отрасли обращение ритейлера расценивают как стандартную тактику переговоров. Любая торговая сеть заинтересована в снижении закупочных цен. Однако эксперты сомневаются в готовности производителей и дистрибьюторов идти на значимые уступки, учитывая рост их собственных издержек.

Ситуацию осложняет доминирующее положение федеральных торговых сетей на рынке. Через них реализуется от 70 до 80% всего алкоголя в стране. Потеря такого канала сбыта может оказаться критической для поставщика. В то же время уступки одной сети могут спровоцировать аналогичные обращения от других ритейлеров, что создаст дополнительную финансовую нагрузку на производителей.