Изменение тарифов и логистических сборов по площадкам
За период с начала 2023 года до конца 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов выросли на 58–63%, а расходы на логистику увеличились в пределах 33–89%. Рост платформенных затрат снизил долю выручки, которую получают селлеры после вычета сборов и логистики.
В результате изменений средняя доля, остававшаяся у продавца от цены реализации, сократилась: в начале 2023 года она составляла примерно 80–88% от цены, к концу 2025 года показатель опустился до 69%.
Последствия для маржи и ценообразования
На одной из крупных платформ комиссия в начале 2023 года составляла 16,6%, в 2024 году — 19,1%, в 2025 году — 21,3%, а к концу последнего года показатель достиг 26,3%. Логистика на этой площадке подорожала с 2,9% до 5,2%, совокупная нагрузка на селлеров выросла с 19,6% до 31,5%.
На другой платформе комиссия за три года увеличилась с 14% до 22,9%, логистические расходы — с 8% до 10%, а суммарная нагрузка — со 22% до 32,9%.
Суммарные издержки продавцов при работе с Маркетом выросли на 6,6 процентного пункта и достигли 18,3% от конечной цены товара.
Позиция платформ и оценка рынка
Маржинальность продавцов сокращалась неравномерно: в первые два года наблюдались постепенные ежегодные потери по 2–3 процентных пункта, тогда как в последний год снижение составило около 5–6 процентных пунктов.
Попытки компенсировать рост комиссий повышением базовых цен оказались ограничены: за три года базовая цена товаров продавцов выросла на 32%, но итоговая цена для потребителя сократилась примерно на 0,7% из‑за усиления глубины скидок. Разрыв между базовой и конечной ценой увеличился с 45% до 56%.
В отдельных категориях изменение удержаний особенно заметно: например, для косметики средний уровень удержания за год увеличился с 20% до 40%.