«Ингосстрах» планирует открыть представительство во Вьетнаме
Один из определенных российских страховщиков — «Ингосстрах», который уже работает в Китае, Турции и странах СНГ, желает создать отделение во Вьетнаме. По сути, фирма следует за российским бизнесом, главным образом в сферах энергетики, сельского хозяйства и логистики, в период активного развития двусторонних отношений между государствами. Созидание представительства дает возможность оперативно и экономично начать деятельность за рубежом, однако потенциальная перестраховочная способность по одному страховому контракту может быть ниже, чем в других государствах.
Компания обладала третьим местом в сегменте «не жизни» со сборами 66,4 миллиарда рублей (данные «Эксперт РА») по итогам первого полугодия и собирается запустить представительство во Вьетнаме, утверждают два источника, связанные со страховой отраслью. Организация находится в процессе поиска кадров, в частности, для налаживания связей с местным регулятором, подчеркнул один из собеседников среди страховых специалистов. В «Ингосстрахе» не отреагировали на запрос.
Штаб компании «Ингосстрах» учредился на международных рынках. По словам профессора Финансового университета при правительстве РФ Александра Цыганова, предприятие возрождает привычку наличия представительств в стратегических государствах-партнерах, которая функционировала в советский период.
В текущий момент «Ингосстрах» наличествуют отделения в Китае, Турции, Азербайджане и Казахстане. Эксперты отмечают, что в зоне коммерческих интересов участников рынка, возможно, вступление в перестрахование рисков, в сфере политики — познание деловых связей в рамках расширения сотрудничества с союзными государствами. Например, СОГАЗ и «Росгосстрах» имеют отделения в КНДР, а «РЕСО-Гарантия» — в Белоруссии.
Проект отделения «Ингосстраха» во Вьетнаме соответствует стратегии расширения присутствия российских страховщиков на азиатских рынках, где имеется стойкий экономический рост и увеличение торговых связей с Россией, отмечает управляющий партнер IPM Consulting Анастасия Владимирова. По итогам 2024 года объем торговли между РФ и Вьетнамом увеличился более чем на 20% и достиг $6 миллиардов. Изученный план российско-вьетнамского сотрудничества до 2030 года включает нарастание взаимного товарооборота до $15 миллиардов.
Вьетнам представляет собой привлекательную точку притяжения для российских организаций в областях энергетики, сельского хозяйства и логистики. В 2025 году «Росатом Зарубежная генерация» и вьетнамская Power Engineering Consulting Joint Stock Company 2 приступили к партнерству в проекте по строительству первой атомной станции — «Ниньтхуан-1». По данным федерального центра «Агроэкспорт», за семь месяцев текущего года экспорт российских сельскохозяйственных продуктов возрос на 30%, до 170 тысяч тонн по стоимости более $200 миллионов. В схемах «Росатома» или в экспорте продукции сельского хозяйства страхование рисков становится обязательным, объясняет Анастасия Владимирова.
Открытие Представительства в Иностранной Стране
Открытие отделения в другой стране — одно из возможных решений для выхода компании на международный рынок, отмечает директор аудита в Kept Максим Присталов.
По мнению финансового специалиста Андрея Бархоты, стоимость открытия представительства может составить от 100 до 300 миллионов рублей, что на 35–60% дешевле, чем открытие филиала из-за потребности в меньшем количестве персонала. Кроме того, по словам генерального директора агентства «Бизнесдром» Павла Самиева, при открытии представительства нет необходимости в лицензии, жестких регулятивных требованиях к капиталу и резервам.
По мнению экспертов, потенциальные возможности во Вьетнаме могут достигать до 5 миллиардов рублей на риск. При этом, как отмечает господин Самиев, во Вьетнаме может быть проще получить страховое покрытие, чем в Китае, странах СНГ и других дружественных государствах, которые не хотят брать российские риски.
Тем не менее, крупные компании, такие как «АльфаСтрахование» и «Сбербанк Страхование», не имеют зарубежных филиалов. Это может быть обусловлено несколькими причинами, включая специфику национальных рынков, продуктов и регулирования, недоверие к зарубежным компаниям, а также недостаток опыта в оценке зарубежных рисков, подчеркивается на страховом рынке. Тем не менее, в мае текущего года «Сбербанк Страхование», наравне с АСТК и «Югорией», получили аккредитацию в Индии, что позволяет судам, застрахованным в этих компаниях, заходить в порты этой страны.