ФАС рассмотрит вопрос об автоматических скидках и преференциях для иностранцев на маркетплейсах

Регулятору предложено прояснить, можно ли привлекать к ответственности крупные торговые площадки за предоставление скидок без согласия продавцов и установление разных комиссий для отечественных и зарубежных предпринимателей. Соответствующий запрос поступил в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) от представителей бизнес-сообщества.

Ранее, в конце марта, антимонопольная служба рекомендовала ведущим маркетплейсам скорректировать подходы к работе с продавцами. Речь шла о необходимости уравнять условия комиссий для российских и иностранных предпринимателей, а также отказаться от практики автоматического согласия продавцов на предоставление скидок. Эти рекомендации были озвучены на заседании экспертного совета ФАС, но не оформлены в качестве обязательного предписания.

В ответ на запросы регулятора компании предложили свои варианты решения проблем. Так, одна из площадок выступила с инициативой ограничить предельный размер комиссии и финансировать скидки исключительно за счет средств, полученных с комиссии в конкретной товарной категории. Это позволит избежать перекрестного субсидирования, которое может негативно сказаться на отдельных группах товаров.

Другая платформа предложила автоматизировать для продавцов возможность отказа от скидок и пообещала выровнять комиссии для российских и китайских продавцов.

Споры вокруг скидочной политики маркетплейсов ведутся уже несколько лет. Изначально площадки могли в одностороннем порядке снижать цены на товары с низкой оборачиваемостью. После ограничения этой практики скидки стали финансироваться за счет увеличения комиссий и стоимости дополнительных услуг для самих продавцов.

Для предпринимателей автоматическое предоставление скидок означает потерю контроля над розничной ценой своего товара. Зачастую цена на маркетплейсе становится ниже, чем на собственном сайте продавца. Это создает риски получения штрафов от правообладателей брендов, если стоимость опускается ниже рекомендованной розничной цены.

Средняя разница между первоначальной и итоговой ценой на основных площадках за последние годы существенно выросла, что подтверждается данными отраслевых ассоциаций.

Ключевой проблемой для российских предпринимателей также остается существенная разница в комиссиях. По данным сервисов для бизнеса, для отечественных продавцов комиссия с учетом дополнительных услуг может достигать 25-40% от цены товара, в то время как для иностранных, преимущественно китайских, предпринимателей она составляет в среднем около 5%.

Такое неравенство делает неконкурентоспособными российских продавцов в таких категориях, как недорогая одежда, аксессуары и электроника. Часть предпринимателей вынуждена уходить с рынка или регистрировать компании за рубежом для получения более выгодных условий сотрудничества с маркетплейсами.