Изменения в поведении покупателей
В весенние месяцы 2026 года структура покупки жилья в новостройках существенно изменилась. Больше половины сделок, 51%, совершалось с использованием ипотеки. На втором месте оказалась рассрочка, которая составила 36% всех продаж. Наличная оплата всей стоимости квартиры применялась лишь в 13% случаев.
В конце 2025 года ситуация была другой. Тогда ипотека доминировала, занимая 75% рынка. Рассрочка использовалась только в 15% сделок, а полная оплата — в 10%.
Рост популярности рассрочки
Рынок жилья в текущем году демонстрирует отличия от предыдущих периодов. Инвестиционный спрос практически исчез. Основными покупателями стали люди, приобретающие квартиры для собственного проживания.
Такие клиенты имеют высокие требования к качеству жилья, но их финансовые возможности часто ограничены. Это повлияло на скорость принятия решений. В прошлые годы покупатель с достаточным бюджетом мог определиться в течение двух недель. Сейчас процесс растягивается до трех недель и более.