Показатели участия и динамика выхода на рынок
По итогам опроса, в котором приняли участие 22 российских корпоративных университета, более половины респондентов оказывают образовательные услуги для клиентов вне своих материнских компаний. Многие учреждения предлагают как очные форматы обучения, так и вебинары, а также сервисы по организации мероприятий и оценке персонала.
Форматы услуг на внешнем рынке
Из опрошенных 55% университетов уже продают свои программы внешним заказчикам, еще 23% планируют начать такую деятельность в ближайшее время. При этом 25% организаций работали на внешних клиентов с момента основания, а 34% вышли на рынок за последние три года.
Причины роста внешней деятельности и бюджетные тренды
Университеты, предоставляющие услуги внешним заказчикам, в полном объеме используют очные программы и вебинары. Дополнительно среди предложений встречаются организация мероприятий (67% таких университетов), оценка персонала (42%), электронные курсы (42%) и разработка методологии HR-процессов (33%).
Ограничения и причины отказа от внешних продаж
Желание выйти на внешний рынок связывают с необходимостью повышать самоокупаемость на фоне оптимизации кадровых расходов в материнских компаниях. В подтверждение изменения подходов к бюджетированию указано, что 59% организаций заложили на текущий год бюджет на обучение и развитие персонала против 66% в 2025 году.
При этом доступная статистика показывает рост общего объема средств на корпоративное обучение: средний годовой бюджет корпоративных университетов увеличился до 557 млрд руб. в 2024 году против 400 млрд руб. в 2022 году.
Оценка состояния рынка и модели конкуренции
Около 22% университетов не продают услуги внешним заказчикам и не планируют этого делать. В качестве основных причин указываются отсутствие образовательной лицензии, узкая специализация и ориентированность на внутренние потребности материнской компании. Еще одним фактором называют дефицит кадров не столько в преподавательском составе, сколько в подразделениях продаж и продуктового менеджмента, необходимых для создания конкурентного образовательного продукта с маркетинговым анализом и сервисом для клиентов.
Также отмечается, что большинство университетов могут покрыть около 75% потребностей внутреннего заказчика, а привлечение внешних провайдеров чаще ограничивается обучением руководителей.