Бизнес-миссии и экспедиции: новые горизонты для компаний
Посещение парфюмерной фабрики высшего класса в Омане, строительство жилья в Танзании или запуск производства в Марокко – бизнес-активность переключилась на страны БРИКС. По данным “Ъ FM”, предприятия все чаще отправляются на стратегические бизнес-миссии для поиска новых партнеров и адаптации своих проектов. На рынке делового туризма появился инновационный продукт – бизнес-экспедиции «под ключ», где основное внимание уделяется деловой составляющей, составляя лишь 20% от общей программы. Зачем компании участвуют в таких экспедициях? И сколько стоит международный консалтинг? Исследование провела Аэлита Курмукова.
С чего начать свой вход на зарубежный рынок? Африка и государства Персидского залива лидируют по объему бизнес-миссий, сообщают источники из “Ъ FM”. Согласно данным аналитиков из «Аэроклуба», Китай, Казахстан и Узбекистан входят в тройку лидеров по деловым командировкам. Рынок поделен между консалтинговыми компаниями, ориентированными на запросы клиентов, и агентствами делового туризма. Последние расширили свой географический охват и переработали свой продукт: деловая программа занимает теперь 80% времени, в то время как культурная составляющая может предусматривать изучение поведения львов в стае для определения своей роли в среде.
Этой осенью предприниматели могут принять участие в бизнес-экспедиции в Южной Африке. Пятидневная программа обойдется в 800 тыс. рублей. Участникам обещают встречи с местными инвесторами, представителями банковского сектора и коллегами из России, которые уже активны в дружественных странах. Возможно поездка будет не слишком прибыльной, отмечает управляющий партнер NSV Consulting Сергей Назаркин: «Цель бизнес-миссии заключается в знакомстве и получении представления, понимания, нужно ли вам идти дальше. При положительном ответе следует обращение к консультантам. Их услуги могут стоить от некольких тысяч долларов и более».
Российские компании выбирают Африку для поиска новых рынков сбыта. Нигерия и Уганда лидируют в центральной части континента. Южная Африка привлекает IT-специалистов для открытия офисов, хотя прямые инвестиции туда редкость. На Латинской Америке предприниматели останавливаются на выборе Бразилии и Мексики для размещения своих предприятий. Одним из примеров является маркетинговое агентство».
Вопреки ожиданиям, спрос на бизнес-туры в Африку превосходит Латинскую Америку. Кейптаун воспринимается как визитная карточка Европы. Южная Африка является ключевым морским транспортным хабом, где проводится множество международных выставок. По данным Forbes, офисы открыли «Газпром», Газпромбанк, «Росатом», «Юнигрин Энерджи» и консалтинговые компании. Бизнес нуждается в персонализированных консультациях и готов оплачивать это, утверждает генеральный директор AFROINVEST с офисом в Йоханнесбурге Дмитрий Веселов: «Компания обратилась, планирует поездку на выставку. Они в поиске бизнес-менеджера на месте».
Партнеры определяются заранее, составляется точная программа встреч, и деловой представитель отправляется целенаправленно. Востребованы поездки в ЮАР, Марокко, Сенегал. Кто-то хочет продать что-то там, другие хотят что-то приобрести, а еще кто-то планирует начать новое дело. Например, переработку фруктов. Африканские партнеры оценивают российские инвестиции положительно. Однако хороших инвестиционных проектов практически нет, их нужно создавать самостоятельно. Поэтому больше российские компании рассматривают Африку как площадку для тестирования инициатив. Инвестиции от $200 тыс. до $1 млн пользуются спросом, именно в этом диапазоне компании готовы рассматривать варианты инвестирования».
Бизнес штабелят от командировок. Напрямую требуются не только подбор партнеров, но и адаптация текущей бизнес-деятельности в странах БРИКС. Сегодня актуальным стал Оман и его своеобразные особенности. Возможно организовать встречи с местными властями. Поездка, конечно же, является всего лишь завершением бизнес-миссии, подчеркивает глава платформы BRICS Global Ольга Макеева: "Фирма представляет себя: планы инвестиций, бизнес-планы, патенты, товарные знаки, если необходимо. Фирма говорит: "Хорошо, выбираем, например, Оман". Тогда мы помогаем с адаптацией с местными партнерами, как представить этот кейс на территориях, куда компания собирается расширить свое дело. Заранее, перед поездкой, проводим ВКС с потенциальными клиентами, инвесторами.
Когда они отправляются в путь, они уже знают не только конкретные мероприятия, где, когда и с кем они встретятся, но и зачем, почему и как. И, как правило, заключается это соглашениями".
Услуги консалтинга "под ключ" начинаются от 300 тыс. рублей. Средний счет - от 1,5-2 миллионов рублей, включая саму бизнес-миссию продолжительностью три-четыре дня, но без стоимости билетов и жилья.