Банки начинают кредитование сделок с подержанными автомобилями между частными лицами

Крупные российские банки активно развивают сервисы по автокредитованию для покупки автомобилей с пробегом на вторичном рынке. Эта сфера привлекает финансовые организации из-за большого объема сделок между физическими лицами, который ранее практически не был охвачен кредитными продуктами.

В последние недели на рынке появилось несколько новых предложений. Сервис по подбору и кредитованию покупки б/у автомобилей запустился в приложении «Сбербанк Онлайн». Площадка «Авито» объявила о партнерстве с «Уралсибом» и МТС-банком для аналогичных услуг, планируя подключить еще четыре банка до конца года. Т-банк также заявил о намерении добавить возможность приобретения подержанных машин на своей платформе после приобретения холдингом «Т-Технологии» классифайда «Авто.ру».

Рынок подержанных автомобилей оценивается экспертами более чем в 6 млн машин в год. При этом лишь 10% сделок в этом сегменте совершаются с использованием кредитов, которые ранее оформлялись преимущественно через дилерские центры. Количество сделок напрямую между физическими лицами оценивается в 3,5–3,6 млн в год. Объем продаж новых автомобилей в 2025 году, по данным статистики, составил 1,33 млн единиц.

Помимо масштабов, на интерес банков влияют и другие факторы. Среди них — ограничения на поставки новых импортных автомобилей и сокращение финансирования государственных программ льготного кредитования. На текущий год на эти цели выделено 20 млрд рублей, что более чем вдвое меньше, чем в 2025 году.

Для банков выход на рынок C2C — это не только расширение клиентской базы и поддержка объемов кредитования, но и возможность получения дохода от дополнительных услуг. К ним относятся проверка автомобиля на наличие залогов и арестов, выездная диагностика, оформление страховки и сервисных подписок. Эксперты оценивают потенциальный доход с одного клиента, использующего весь пакет услуг, в 31–49 тыс. рублей.

Создание полноценной платформы требует значительных инвестиций в разработку программного обеспечения, формирование штата экспертов и доступ к специализированным информационным ресурсам. Прямые расходы крупного банка на запуск такого сервиса могут составлять 200–400 млн рублей. Менее крупным участникам рынка зачастую выгоднее действовать через партнерские площадки, что позволяет минимизировать затраты.