Влияние маркетплейсов и ритейлеров
За первые два месяца 2026 года продажи косметики и товаров для здоровья в интернете достигли 91,3 млрд рублей. Рост составил 16,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот показатель контрастирует с общим ростом онлайн-продаж данной категории за весь 2025 год, который был на уровне 1,7% и составил 563 млрд рублей. Год назад в этот же сезон продажи демонстрировали спад.
Финансовые показатели сетей и трансграничные заказы
Ускорение роста связано с активизацией маркетплейсов на рынке косметики. В конце прошлого года Wildberries расширил бьюти-ассортимент благодаря покупке сети «Рив Гош». В свою очередь Ozon с начала 2026 года начал запуск собственных торговых марок в этой категории. По данным компаний, оборот товаров для красоты на Wildberries в первом квартале текущего года вырос на 14% по сравнению с предыдущим кварталом, а продажи косметики и парфюмерии в проекте Ozon Селект увеличились вдвое.
Значительный вклад в онлайн-продажи вносят и традиционные розничные сети. Например, доля онлайн-продаж сети «Золотое яблоко» в 2025 году превысила 60%, увеличившись примерно на 10 процентных пунктов. У «Л’Этуаль» онлайн-доля выросла до 33% с 29%, а у «Иль де Ботэ» — с 19% до 22%. При этом основная выручка у последней сети по-прежнему формируется в офлайн-каналах.
Структура рынка и факторы роста
Рост онлайн-продаж происходит на фоне общего ухудшения финансовых результатов многих парфюмерно-косметических сетей. Из числа публично отчитавшихся, чистую прибыль по итогам 2025 года показало только «Золотое яблоко». Его прибыль почти удвоилась и составила 7,4 млрд рублей при выручке в 205 млрд. «Иль де Ботэ» завершила год с убытком в 1,4 млрд рублей и выручкой, сократившейся на 7%. Компания «Аромалюкс», управляющая сетью «Рив Гош», также сообщила о снижении выручки на 13% и росте убытка.
Доля трансграничных заказов в категории товаров для красоты и здоровья в 2025 году составила 5,6%, что превышает среднерыночный показатель. Объем продаж косметики через один из сервисов доставки зарубежных брендов увеличился в 2,2 раза за год. Основными направлениями заказов остаются Германия, США и Испания.